代賬，有盤大市場需求，卻沒有有口碑的供給。因為需求零散，代賬頗受地域限制，代賬公司也很難做大、做強(qiáng)。另外，需要代賬服務(wù)的公司一般規(guī)模偏小，愿意支付的服務(wù)費(fèi)很低?？梢哉f代賬是一個撿零錢的商業(yè)模式，掙錢很辛苦。且代賬服務(wù)的客戶很難持續(xù)，一旦客戶發(fā)展起來了，又將不再需要代賬服務(wù)，這使得代賬公司必須不斷地尋找新的小微客戶。收費(fèi)低廉、客戶不可持續(xù)，這兩點決定了代賬服務(wù)橫向、縱向發(fā)展都會受局限。
 

　　小微企業(yè)大都沒有專職會計，賬務(wù)委托給代賬公司做。小微企業(yè)這樣做固然節(jié)省了會計的人工成本，但代賬公司的工作交付多不如人意。這又怎么能怨代賬公司呢？一個月幾百元的酬金，限于服務(wù)成本，代賬公司也就只能提供這種“應(yīng)付式”的服務(wù)。我倒建議小微企業(yè)的老板們，一旦稍具規(guī)模，不妨正兒八經(jīng)招個會計。不要擔(dān)心會計工作不飽和，他們大多很能干，完全可以把行政、人事等工作兼起來。

　　代賬服務(wù)雖屬腦力勞動，但工作內(nèi)容往往簡單、重復(fù)，一般不需要深層次的智力投入。會計分錄的處理，原始憑證的審核，是程式化、流程化的工作，目前未有智能化手段實現(xiàn)電腦代勞，還需要會計人員逐筆、逐單處置。從這個角度看，代賬本質(zhì)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)。這樣的產(chǎn)業(yè)基本上沒有準(zhǔn)入門檻，也很難形成規(guī)模效益。從實際情況看，傳統(tǒng)代賬公司都沒能建立起品牌效應(yīng)。要讓代賬公司高大上，就必須設(shè)法打破勞動密集型產(chǎn)業(yè)的禁錮。
 

　　如果代賬公司僅僅把眼光聚焦在代賬，每月數(shù)百元的服務(wù)費(fèi)很明顯是辛苦錢。每個會計人員的時間、精力是有限的，能承接的客戶數(shù)只能在10家左右，多了可能會降低服務(wù)的品質(zhì)，或差錯率會提升。價格與數(shù)量，以及無差別的競爭都決定了傳統(tǒng)代賬公司的盈利模式不性感。出路在哪里？姑且提供兩個思路：為客戶提供增值服務(wù)，為風(fēng)投對接優(yōu)質(zhì)客戶。前者需要代賬公司挖掘客戶需求，找到客戶的痛點，并幫助他們解決問題，獲取額外的服務(wù)收入。后者需要積累龐大的客戶群體，從中發(fā)現(xiàn)有潛力、有良好盈利模式的小微企業(yè)，將之推薦給投資機(jī)構(gòu)，從中獲取中介收益。

　　中國企業(yè)約6000萬家，其中2/3屬個體工商戶。剩下1/3中超過70%屬小微企業(yè)，小微企業(yè)中80%沒有專職會計人員。賬總得做，因此會計兼職與代賬公司機(jī)會多多。目前全國尚未涌現(xiàn)出有影響力的代賬公司。因為零散，代賬本身不易做大。但代賬需求旺盛，更適合搭建平臺。打車有滴滴，代賬的“滴滴”誰能為之呢？

　　未來的代賬服務(wù)公司應(yīng)該打破地域限制、打破對會計人員依賴的物理限制，將零碎的資源整合到互聯(lián)網(wǎng)上，在兩頭對接小微企業(yè)與會計人員，而不是自己招募會計人員。代賬公司要做的核心工作是開發(fā)與維護(hù)系統(tǒng)平臺，后臺進(jìn)行賬務(wù)審核。